海瀾之家
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發力四大優勢實現年輕化轉型 海瀾之家連續4年蟬聯A股營收冠軍
4月27日,海瀾之家集團公布2022財年全年財報。財報數據顯示,報告期內海瀾之家營收185.62億元,歸母凈利潤21.55億元。其中,線上營收28.56億元,同比增加4.80%,占比總營收由2021年的14.02%提升至15.95%。 據統計,在A股服裝企業中,海瀾之家已連續四年營業收入排名第一。 海瀾之家集團是一家擁有多個品牌的服飾生活零售集團,集團業務覆蓋男裝、女裝、童裝、職業裝、家居服和家居用品等諸多細分領域,其中包含海瀾之家(男裝主品牌)、圣凱諾(職業裝定制)、海瀾優選(居家服、家居生活用品)、OVV(輕奢女裝)、黑鯨(都市潮流男女裝)、男生女生(大眾童裝)、英氏(高端嬰童裝)、HEAD(運動服)等品牌,打造各具風格的產品,為各個階段、各個代際的中國大眾消費者提供以服飾為原點的生活方式。 2022年,海瀾之家以4.6%的市占率,在中國男裝行業連續9年排名第一;以超405.95億元的品牌價值,入選世界品牌實驗室發布的2022年(第十九屆)中國500最具價值品牌。 2022年,受國際政治和經濟波動影響,國內市場需求疲弱,服裝行業以及國內零售行業面臨壓力和挑戰。根據國家統計局數據,2022年,我國服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售額累計為13,003億元,同比下降6.50%,服裝類商品零售額累計為9,222.6億元,同比下降7.7%。服裝類商品零售出現下降。海瀾之家方面表示,在整體消費承壓的態勢下,公司穩中求進,強化研發、創新采用數字化,優化調整渠道結構,子品牌和線上增長亮眼。 持續加大研發投入,堅守四大設計原則,以好服飾陪伴每個人 隨著消費者喜好的變化,時尚消費日漸向多元化方向發展,尤其是Z世代的消費者更渴望能通過服飾來展現自我價值。近年來,海瀾之家持續加大研發投入,以消費者需求為導向,認真聽取每一位消費者的心聲,不斷提升產品力,烘托個人氣質形象、傳遞穿著者的具體態度。報告…
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存貨周轉天數近300天,計提存貨跌價損失1.92億,九牧王褲子賣不動了
前不久,九牧王(601566,SH)發布了2022年年報,26億的收入下虧了9300多萬,這可是九牧王自2011年上市來的首次虧損,而虧損的主要原因是公允價值變動損益,虧了1.69億。 啥意思?炒股虧了唄。你說你一個要當“褲王”的男人,不好好賣褲子,怎么炒上股了呢? 這事還得從十幾年前那場行業浩劫說起。2012年前后,對于國產服裝品牌來說真是個坎兒,前有一系列國外“快時尚”品牌搶灘登陸,在國內加速開店搶占市場;后有電商崛起,線上服裝品牌如雨后春筍般涌出,對實體店形成降緯打擊。國產服裝品牌夾縫中生存,業績紛紛走壞。 生存環境的惡劣,致使各大品牌自謀出路,轉型求生。森馬做起了童裝,創立“巴拉巴拉”;南極人開啟賣吊牌之路;七匹狼(002029,SZ)投資房地產,襪子內褲兩手抓;還有的干脆直接賣了上市公司的殼,套現離場。當然也少不了炒股的,“股神”雅戈爾(600177,SH)炒股、房地產開發,每年大幾十億的投資收益,這不比賣衣服香嗎? 而九牧王從2014年就開始熱衷炒股,第二年賬上的可供出售金融資產就從1.85億上漲到了10.5億,2017年更是高達22.22億,炒股也確實賺到錢了。 2018年2.47億的投資收益里,大部分都是來自于處置可供出售金融資產。2014-2018年,可觀的投資收益也帶著九牧王的凈利潤嗷嗷往上漲,“男褲專家”自此成為“投資大王”。 可九牧王的業績也就好了這幾年,從2019年又開始拉閘了,2021年股票基金虧損了8000多萬,讓原本不富裕的業績雪上加霜,2022年炒股再次巨虧,直接給業績干崩。 哪有什么投資大王,只是有時候運氣比較好罷了。 那么不算炒股的虧損,業績就好看了嗎?并沒有,即便從扣非凈利潤來看,九牧王的業績也已經下降了多年,2022年扣非凈利潤僅有0.56億,今年一季度,九牧王在收入微增的同時,扣非凈利潤還是同比下降了。 從2020年,九牧王就吵吵…
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三大戰略賦能,國民男裝品牌再出發,海瀾之家Q1實現營收56億
就在本月23日的2023年中國航天日活動中,海瀾之家正式宣告成為東方空間重要戰略合作伙伴,攜手發布了全球最大固體運載火箭“引力-1號”,該火箭預計2023年第四季度于海上首飛。據悉,該火箭身披海瀾之家的藍白標識涂裝,也是海瀾之家全力支持中國航天事業的生動體現。 4月27日,海瀾之家集團股份有限公司(以下簡稱:“海瀾之家”或“公司”,股票代碼:600398.SH)發布2022FY及2023Q1財報。報告顯示,公司在2022年度實現營業收入185.62億元,歸母凈利潤21.55億元。2023年一季度實現營業收入56.81億元,同比增長9.02%;歸母凈利潤8.03億元,同比增長11.07%。在品牌20周年發布會上提出“創造有生命力的服飾,服務每個人的光采”這一全新價值理念。發布會上海同時提出了品牌未來三大發展戰略,并向“超級國民品牌”邁進。 以科技創新驅動品牌高質量發展 面對新時代下服飾與人的關系,越來越多的品牌朝著年輕化和功能性的方向發展,在滿足基本穿搭需求的基礎上,為消費者提供更多的產品附加值。海瀾之家不僅從品牌、產品、體驗、傳播、公益等多個維度共同發力,更是在數智化等科研創新領域進一步深化,全面激活品牌的數字生命力,推動企業數智化轉型升級。 2023年1月4日,海瀾之家攜手中央廣播電視臺,在北京成功舉辦2023年“品牌強國工程·領跑品牌”簽約儀式,海瀾之家也成為了2023年首個入選“品牌強國工程”的服裝品牌。作為服裝國民品牌和頭部企業,此次海瀾之家與央廣總臺達成戰略合作,借助國家級平臺的品牌傳播制高點,為打造“超級國民品牌”注入了強大勢能。 為了做出“有生命力的服飾”,海瀾之家在一季度將4681萬元的資金投入研發當中。與魯泰集團達成深度合作,這對海瀾之家在產品研發方面提供了關鍵領域中的技術創新,其研發出的三防面料被廣泛應用于襯衫、T恤、羽絨服等服飾上。并通過央視直播“冰雪…
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海瀾之家:2022H1營收95億元,科技創新迭代引領產品力提升
2022年,國民經濟增速放緩,據國家統計局7月15日數據,在超預期因素的內外部雙重壓力下,國內半年度社會消費品零售總額同比下滑0.7%,細分到服裝、鞋帽、針紡織品類社零同比下降6.5%,據專家分析,中國服裝企業將迎來復合型挑戰。 8月25日,海瀾之家集團股份有限公司(簡稱“海瀾之家”,股票代碼“600398.SH”)發布2022年中財報。財報顯示,2022H1海瀾之家營收95.16億元,歸母凈利潤12.76億元。海瀾之家在外部多變環境下維持著較好運維,展現極強韌性。 加碼研發,聚焦個性化需求 海瀾之家是伴隨中國崛起而成長起來的國民品牌,已實現連續三年蟬聯A股上市公司服裝行業營收第一(2019:219.70億元,2020:179.59億元,2021:201.88億元),海瀾之家始終堅持與國民大眾站在一起,不斷深化國民品牌內涵。 事實上,對于傳統服裝行業來說,海瀾之家研發經費的投入始終保持較高配置,財報顯示,海瀾之家2022年H1研發費用同比增加60.25%,增長速率高于同類型品牌。華金證券一份研報中表示,海瀾之家持續加大研發力度,推出眾多高科技、多功能性優質產品與優質面輔料,滿足消費者多場景的需求,擴大品牌影響力和產品市占率。 報告期內,海瀾之家品牌圍繞“國民品牌”的定位穩健運營,一方面重新梳理并優化產品結構,使其在年齡、功能、場景和品類等層面跨越更廣維度,另一方面通過IP聯名、新興業態融合等方式打造品牌力,以當下年輕人喜聞樂見的方式,為品牌注入新的活力和可能。 HLA-TECH、HLA-FEEL、Hi-T、HLA-ECO四大銀彈系列產品的推出,為品牌創造了全新的感知價值。其中,HLA-TECH系列從消費者的穿著場景出發,遴選優質合作伙伴共享科技和原料,賦予產品更多功能,迭代推出“涼感科技”、“六維彈力”、“無痕科技襯衫”、“三防系列”等創新功能單品;HLA-FEEL系列致力…
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四天落地、一天拿證,海瀾集團緣何落戶洛陽?
一個是中國500強企業、服裝產業龍頭,一個是厚重歷史文化與現代工業文明交相輝映的古都名城,在中原大地上演了一場企業與政府的“雙向奔赴”; 四天完成考察洽談、選址落地,一天完成企業注冊;20億元投資、帶動就業2.8萬人……再一次刷新洛陽招商速度,刷爆朋友圈,成為社會各界關注焦點。 千里“衣”緣一線牽!洛陽的高效率,體現河南的“加速度”。 7月22日,洛陽市政府、洛龍區分別與海瀾集團簽署合作協議。海瀾集團將在洛陽布局服裝供應鏈產業基地,打造具有重要影響力的服裝產業集群。 近日,在主會場洛陽舉行的全省第五期“三個一批”項目建設活動上,省委提出,要把產業項目作為抓投資的重中之重,緊抓構建新發展格局的戰略機遇,加快提升產業集群核心競爭力,培育壯大先進產業集群,引領支撐河南高質量發展。 作為海瀾集團首次走出江蘇總部,在國內大規模布局的首個服裝供應鏈產業基地,該項目“花開”千年古都,必將為“建強副中心、形成增長極、重振洛陽輝煌”注入新動力! 精準招商、精細服務,讓海瀾傾心 誕生于江蘇省江陰市的海瀾集團,距離洛陽900多公里。之前與洛陽毫無交集的中國500強企業,緣何能與洛陽“一見鐘情”? △海瀾集團 資料圖 先來回顧海瀾集團此次“中原之旅”—— 7月19日,海瀾集團考察團隊先行來到洛陽,先后到偃師區、伊川縣考察。 20日,考察團隊到洛寧縣、孟津區、洛龍區考察。 21日一大早,海瀾集團黨委書記、董事長周立宸到洛龍區考察,就項目選址、合作協議等內容進行雙方商談。 22日,正式簽約,海瀾集團牽手洛陽,落戶洛龍區。 25日,企業完成注冊、當天拿到營業執照。 …… “落戶洛陽,是被這里優良的營商環境所吸引?!敝芰㈠氛f,在合作洽談中,海瀾集團充分感受到了洛陽市、區兩級黨委政府高效務實的工作作風和良好的營商環境,更加堅定了落戶洛陽、深耕洛陽的決心和信心。 去年以來,洛陽市深入貫徹省委、省政府錨定“兩個…
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海瀾之家以超200億元營收穩固男裝行業龍頭地位
2021年,面對國內外錯綜復雜的市場環境,我國社會經濟穩中向好,逐步釋放消費潛力,消費者的消費意愿、對于國貨的消費信心不斷增強,國內零售行業,尤其是包含服飾在內的必需品銷售穩步恢復,服飾行業依舊表現出強大的發展韌性與活力。 根據國家統計局數據,2021年,國內實現社會消費品零售總額44.08萬億元/+12.5%。全國限額以上單位服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額1.38萬億元,同比增長12.7%;全國居民人均衣著消費支出1419元,較去年增長14.6%,同時網絡零售活力不斷激發,網上穿著類商品零售額同比增長8.3%,兩年平均增長7.0%。 隨著國內經濟環境的改善,消費市場進一步釋放,國產服裝行業迎來發展機遇。市場資源會加快向頭部企業集中,有利于處于優勢地位的服裝品牌公司更高效地整合上下游資源,鞏固自身競爭力,擴大市場份額。國民品牌海瀾之家近年來不斷加速供應鏈與渠道的整合,提升品牌龍頭地位。 4月27日,海瀾之家(600398.SH)披露2021年報,數據顯示,公司2021全年實現營業收入201.88億元/+12.41%,連續3年在男裝行業上市企業中排名第一;歸屬于上市公司股東的凈利潤24.91億元/+39.60%;經營活動產生的現金流量凈額43.61億元,1.75倍覆蓋凈利潤,現金產出能力強;基本每股收益0.51元/股,比上年增加41.46%。 主品牌在男裝行業龍頭地位穩固,新品牌持續增長 創立于2002年的男裝品牌海瀾之家是公司旗下主要品牌,通過近20年的發展與磨礪,以其“高品位、中價位”的市場定位成為大眾男裝服飾行業的龍頭品牌,根據歐睿國際數據,海瀾之家品牌的市場占有率、品牌價值,在中國男裝市場連續多年保持第一。2021年,海瀾之榮獲“2020CCFA中國時尚零售百強榜”第十五名,大眾服飾品牌第一名。 財報顯示,報告期內公司海瀾之家品牌通過亮相牛年央視春晚,成為第一個央視春…
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海瀾之家多端發力,全年營收超200億 連續3年蟬聯A股服裝企業榜首
海瀾之家2021年年報顯示,全年實現營收201.88億元,營收規模連續三年保持A股服裝企業前列。 業內人士分析,在國貨崛起、中國文化自信、線上直播帶貨爆火等一系列標志性事件中,以海瀾之家為代表的中國品牌,逐步摸索出在疫情常態下,從品牌力、產品力、渠道力三方面苦練內功,提振銷售,實現企業戰略轉型。 逆勢復蘇,海瀾之家各項數據搶眼 2021年,海瀾之家交出了一份滿意的成績單。在大基數基礎上,營收仍同比增長12.41%至201.88億元。除營收外,海瀾之家2021年的其他主要財務指標也可圈可點。歸母凈利潤同比增長39.60%至24.91億,主品牌毛利率水平創5年來新高,彰顯強勁的產品盈利及運營管控能力。此外,經營性現金流同比增長54.09%至43.61億,抵御外部不確定性的能力持續加強。 事實上,海瀾之家的強勢復蘇早有蹤跡可尋。去年“雙11”,海瀾之家在全國門店開展首屆線下雙十一購物狂歡節,創下門店日銷售新高,同比增長50%,門店會員數突破2000萬,會員數實現翻番。這也充分顯示了海瀾之家在近20年發展過程中,深植消費者心中“高品質、中價位”的品牌形象。 據全球權威消費市場調查研究機構“歐睿國際”的統計數據顯示,海瀾之家以5%的市占率,連續七年位列男裝市占榜榜首。 產品力持續提升,緊扣時代消費脈搏 滿意成績單的背后,是海瀾之家精準定位目標消費客群,直擊消費者痛點,持續增加產品端研發投入。海瀾之家依托大數據,洞悉“Z世代”消費需求,結合年輕人的審美趣味進行創新設計,提高功能性產品量比。報告期內,推出六維彈力褲、冰爽棉T、黑白小T、全能茄克、極光鵝絨服等功能性產品,為消費者創造更高產品附加值。研發端,采用科技低碳面料,推出抗菌系列、輕奢褲裝系列、桑蠶絲系列、國民臻品、水果染等產品,在滿足消費者穿著舒適度的基礎上,踐行環保責任。 在IP聯名方面,海瀾之家緊扣中國元素,弘揚中國文化自信。…
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海瀾之家弱市下體現超強韌性 三大引擎助推業績全面提升
在疫情局部反復、極端天氣頻發、消費疲軟的不利影響下,2021年國內服裝消費市場整體增速有所放緩,總體呈現弱復蘇的態勢,男裝市場收縮更加明顯。 據歐睿數據顯示,疫情前男裝行業市場規模近6000億元,2020年受疫情沖擊后,行業規模驟降至5108億元,同比下降14.28%,未來市場預計保持3%的平穩增速。 然而,4月27日,海瀾之家集團有限公司(600398.SH)公布2021年財報顯示,公司業績指標穩步增長,經營趨勢持續向好,實現營業收入201.88億元,同比增長12.41%;實現歸母凈利潤24.91億元,同比增長39.60%,徹底擊穿了上述市場風險。 過去一年,海瀾之家在產品、渠道、品牌多元化布局效果初顯,穩步形成業績的三大助力引擎。被稱為“男人的衣柜”的海瀾之家以穩步復蘇的勢態,繼續保持行業頭部企業領航態勢。 引擎一:產品力持續增強,吸引年輕群體 海瀾之家聚焦核心業務,賦能產品高附加值,始終保持對時尚服裝的敏感洞察,功能性產品量比和金額占比超50%。2021年海瀾之家推出多種系列產品,加大產品創新力度,以優質面料為載體,增加Z世代喜歡的科技感、功能性設計,在滿足廣泛穿著場景等功能需求,增強穿著體驗。報告期內先后推出六維彈力褲、黑白小T、石墨烯全能茄克等多款功能極致單品,極大地提升對年輕群體的吸引力。 同時,以聯名IP為橋梁,向消費者傳播中國文化自信、精神內核。年初以農歷新年為契機,推出“牛年賀歲”“十二生肖”等極具中國傳統文聯名產品,喚起年輕人的傳統文化認同感;以中國航天大事件為原點,聯合中國航天推出“太空創想”系列聯名,展現國人自豪感。在不斷以聯名IP的方式,持續豐富品牌文化內核,在提升消費者的品牌好感度的同時,進一步提升了品牌穿透力。 此外,海瀾之家選擇可再生資源,織造綠色環保面料,采用SORONA、再生滌綸、天絲面料等再生資源,將低碳環保理念融入產品中。創新使用水果…
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海瀾之家20%營收增長背后的品牌升級之道
當前,Z世代正逐漸成為主導消費市場的中堅力量,他們不僅注重消費體驗的獲得感,還對于時尚的看法有更多見解??v觀國內服裝市場,企業紛紛抓住張揚個性、注重品質的消費趨勢,通過產品創新設計,展現國貨的魅力。 國貨崛起時刻,海瀾之家開啟一系列年輕化變革,通過新技術、新設計、新營銷,以“國民品牌”影響力持續鏈接Z世代消費群體。2021年前三季度,海瀾之家營收141.56億元,同比增長20.19%。 加強研發,激發品牌活力 在國內服裝品牌紛紛轉型升級的賽道上,海瀾之家與時俱進地站在了個性化消費的潮頭,將品味和品質貫穿到產品研發創新中。前三季度,公司研發費用同比增長84.42%。海瀾之家通過研判Z世代消費群體的需求,從產品原材料出發,加強面料的創新性和功能性,在保證面料安全、舒適的前提下,加入了更受年輕人偏愛的時尚感、科技感,更好地改善穿著體驗。 海瀾之家今年推出的水果染兒童T恤,染料采用原生態的橙子、車厘子等可食用級別的水果染料,顏色清新自然淡雅,同時兼具環保安全;運用荷葉仿生疏水技術面料生產的“黑白小T”,解決消費者的穿著痛點,兼具優異的防水、防油、防污的“三防”特性;運用石墨烯材料打造的全能夾克系列,有效吸收人體產生的輻射熱能,讓身體保持持續熱循環,達到快速升溫、持續溫暖的保暖效果。 IP聯名,豐富品牌內涵 隨著IP聯名逐漸被消費者熱捧,海瀾之家主動求變,積極運用IP創新賦能?!疤靻栆惶枴背晒Φ顷懟鹦?、“神州十二號”飛船返回艙成功著陸以及“神舟十三號”成功發射之際,海瀾之家推出“中國航天·太空創想”聯名款T恤、衛衣和羽絨服系列,將太空夢、飛船、宇航員等航天熱門元素轉換為服飾潮流語言,與億萬國人共同見證浩瀚宇宙的征程。 此外,海瀾之家堅守“少年強則中國足球一定強”的信念,支持中國足球青訓事業,見證國足的成長之路;傾情助力電影《長津湖》的拍攝,成為影片的服裝獨家合作伙伴,成為一場基于國民…
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海瀾之家拿下福建煙草公司992萬工作服采購 12月共中標數十個項目
昨日(12月17日),海瀾之家(600398.SH)新增10多起招投標動態,其中在中國煙草總公司福建省煙草公司專賣工作服裝采購項目中成為第一中選人,該項目預算金額為992萬元。 同時,海瀾之家中標武漢市檢察院、隨縣法院、丹江口市法院、黃岡市中院等多家公檢法機構制服采購項目,并與江蘇陽光集團、酷特智能(300840.SZ)共同預入圍長春發展農村商業銀行2021年度員工工裝采購項目。該項目招標規模為1085人,海瀾之家、陽光集團、酷特智能的報價分別為5057元/人、6450元/人、5900元/人。海瀾之家價格優勢明顯,如果最終中標,預估項目金額為548.68萬元。 天府財經網據天眼查、企查查梳理,12月以來,海瀾之家累計新增100多起招投標動態,其中金額較大的中標項目包括: 中國煙草總公司福建省公司專賣工作服裝采購項目,金額992萬元; 江蘇有線(600959.SH)蘇州分公司員工工作服采購項目,金額407.97萬元; 江蘇寧宿徐高速公路有限公司2021年職工服裝采購項目,金額265.02萬元; 武漢市檢察院檢察制服合同,金額161.91萬元; 張家港市交通運輸綜合行政執法大隊制式服裝和標志采購項目,金額126.41萬元; 農銀人壽保險全系統2021年度客服柜面人員工裝制作項目,金額122.32萬元(含增值稅); 上海市市監局執法總隊服裝定制項目,金額114.14萬元; 武漢市檢察院檢察制服采購項目,金額113.83萬元。 此外,未公布具體金額的中標項目有:農行天津市分行員工工裝制作項目,大連地鐵職工羽絨服定點采購,合肥市城管局城管執法人員制式服裝采購第2包,建行浙江省分行防曬服采購,人壽保險鹽城市分公司員工工作服(冬裝大衣)采購,河南移動2021-2023年內勤標志服采購項目選包5,重慶市檢察系統2021-2024年服裝采購包2(女款大衣),2021年安徽省市場監督管理系統制…
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抓住變革機遇不斷提升市占率 海瀾之家做對了什么?
從去年疫情的全球蔓延,到今年新疆棉事件爆發,“國潮”再掀熱潮,支持國貨的聲音不絕于耳。這一方面由于外國品牌在中國市場大玩“雙標”,橫行霸道;另一方面,隨著國貨在技術和質量等方面逐漸提升,性價比優勢凸顯,且年輕一代的消費觀念進步,不再盲目崇拜外國品牌。 如何在年輕市場的爭奪戰中勝出?海瀾之家做到了三點:一是精準定位目標消費客群;二是重塑品牌形象;三是整合供應鏈協同管理。 精準定位目標消費客群 一個品牌要保持活力,“年輕化”是重要的一步。而要吸引年輕消費者的目光,就必須直擊消費者痛點,并結合年輕人的審美趣味進行創新設計、精準營銷。 2020年起,海瀾之家通過打造直播基地,與多家直播平臺以及頭部KOL合作,在男裝行業的直播圈異軍突起。同時,公司不斷推出年輕消費者喜聞樂見的IP聯名款和極具功能性的創新產品。 在IP聯名方面,海瀾之家在“天問一號”著陸之際,推出了“中國航天·太空創想”聯名系列,開啟了國民品牌X國民夢想X國民設計師的夢幻聯名。 該系列從中國航天大事件中汲取設計靈感,以服飾為原點產生時尚碰撞,將太空夢、火星任務、宇航員、火星車等航天元素轉換為服飾語言,運用了鐳射幻彩、立體壓燙等潮流印花工藝,精選水感棉柔的舒服面料,簡潔的未來風格凸顯科技感與功能性,強調穿著者的帥氣與利落。 在10月21日晚的“星辰繁花”大秀上,海瀾之家邀請許魏洲、侯明昊、魏哲鳴三位年輕代言人,開啟屬于中國時尚的“航天征途”。最終這場大秀全網曝光超10.5億次,銷售額達6863萬元,創造了男裝品牌銷售新突破。 在突破次元壁方面,洞察職場群體痛點的海瀾之家,特意邀請新褲子樂隊為減輕職場壓力的“新褲子”產品代言,通過玩梗增強新品記憶點,并體現品牌幽默有趣的年輕化形象。 對于海瀾之家品牌來說,線下銷售依然是主力。公司通過“開云店、推會員、穩門店”多措并舉,開啟會員優享計劃,在全國5000多家門店推廣運行。5月2…
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海瀾之家聯名航天、國足IP輸出爆款,提升產品科技感和品牌國民度
2021年即將結束,今年是全國經濟復蘇的一年,對于海瀾之家也同樣如此。根據海瀾之家三季報,公司前三季度實現營收141億,凈利潤同比增長20.1%。 而支撐這一亮眼成績的,除了其具有競爭能力的產品和合適的品牌布局之外,強有力的營銷措施也是重要保證。 在營銷上,海瀾之家以實際行動來支持具有國民歸屬感的事業,通過喚醒消費者的家國情懷和民族認同感來獲得品牌認同。具體而言,公司在今年通過兩大關鍵事件來實現這一戰略目的,分別是國家航天事業的發展和足球事業。 在航天方面,海瀾之家推出眾多聯名系列產品,利用航天這一具有國民代表性的主題來實現文化IP的跨界,幫助中國航天項目的科普和文化傳播的同時,得到了正向文化助力和特有的科技感加持。 航天作為高精尖產業,一直以來以高科技而著稱,這對于主打科技賦能的海瀾之家產品而言,在品牌形象上高度重合。海瀾之家的科技新品通過和航天事業聯名IP互動,通過航天項目在獲得文化加持的同時,也獲得了科技感的提升。 具體而言,公司開發了包括“天問”項目的火星探測工程和中國空間站的載人航天工程等子系列。在這個中國航天的重大年份,海瀾之家通過國民品牌的初心,跨界贊助航天精神,贏得了無數青年消費者的認可。 而在一直有很高輿論曝光度的足球事業上,海瀾之家同樣進行了重點發力,贊助國家男足的正裝服飾,為中國足球代言。而這一贊助項目,過去長期由外國品牌把持,海瀾之家的贊助行為無疑產生了積極有效的社會影響,在引發社會討論的同時,賦予正面向上的社會效應,無疑是企業正面營銷的代表性案例。 其實自選擇周杰倫作為形象代言之后,海瀾之家的營銷戰略就從一個爆點走向另一個爆點,引發了強烈的社會討論和存在感。 同時其在產品上不斷發力,良好地利用了營銷帶來的社會效應,其根據社會形象的轉變,以科技感和潮流為方向,對產品線進行全面重塑。在潮流感上,推出了“大鬧天宮”,“黑貓警長”等IP系列,在科技感上,發…
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品牌多元化、產品年輕化、渠道深入化 海瀾之家打開增長新通道
近年來,國內男裝市場穩步發展,市場規模已從2010年的3446億發展到2019年的6000億,是目前國內僅次于女裝的第二大細分賽道。 根據歐睿國際公開的數據,2020年度,海瀾之家以5%的市場占有率連續7年排名中國第一,遠超阿迪、耐克、優衣庫等國外品牌。 作為中國服裝行業的頭部品牌,海瀾之家通過優化品類結構、迭代升級產品、創新營銷模式、提升服務質量等一系列措施,提升品牌影響力和市場份額。 品牌的多元化 現階段,男裝品類依然是海瀾之家深耕的主業,但海瀾之家的發展步伐不止于此。今年初,海瀾之家公司名稱由“海瀾之家股份有限公司”變更為“海瀾之家集團股份有限公司”,此舉是積極推進公司集團化戰略轉型的重要一步,實現了男裝到女裝、童裝、職業裝以及生活家居類等多元化品牌矩陣的跨越式升級。 旗下擁有定制職業裝圣凱諾品牌,孵化出生活家居類品牌海瀾優選,職場輕奢女裝品牌OVV,收購的一站式童裝品牌男生女生以及高端英氏嬰童品牌,目前這些品牌均已具有一定的市場知名度,且增長勢頭迅猛。 海瀾之家集團多元化品牌布局已初顯成效,在不同的細分領域,打造滿足Z世代消費者群體個性化需求的不同品牌,充分體現了公司在多品牌上的運營能力。 產品的年輕化 面對新消費的不斷升級,海瀾之家通過分析“Z世代”消費的新需求,優化產品品類結構,持續擴大年輕、休閑、功能化產品比例,不斷提升產品的科技含量和研發費用,擴大功能性和休閑性產品的占比,在滿足消費者基礎穿搭需求的同時,為消費者提供更多優質的產品附加值。 產品方面,海瀾之家以科技賦能,推出六維彈力褲、全能茄克系列、水果染童裝、冰爽棉系列等。夏季研發的黑白小T,原材料采用新疆長絨棉,運用荷葉仿生疏水技術,兼具優異的防水、防油、防污的“三防”特性,真正解決了消費者的穿著痛點,打造時尚環保新風尚。 另外,隨著國潮的崛起,海瀾之家在今年先后推出“十二生肖”、“中國航天·太空創想”等…
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海瀾之家品牌轉型升級之路:從“男裝”“商務”到年輕化、數字化
追逐年輕化永遠是企業長盛不衰的秘籍,百年企業可口可樂在堅守傳統的同時,不斷推出新的品類,雪碧強勢發展60年,依舊在與新時代進行碰撞,男裝品牌也不例外。其中,海瀾之家這一此前只存在于男性商務衣柜里的服裝,目前正逐漸向年輕群體靠攏。 此前,大眾對于海瀾之家的印象始終停留在“男裝”“商務”等字眼,從未將它和“年輕”扯上關系。但歷經近20年的發展,海瀾之家在品牌戰略上逐漸年輕化。而決定向年輕化靠攏,更是將海瀾之家帶入一個新的市場。 周立宸自2012年開始回到公司任職,到2020年正式接管,歷經8年,讓海瀾之家摘掉了“男人的衣柜”標簽。 對于企業而言,標簽是國民度的象征,但同時也可能是企業的束縛,當標簽不再,企業發展將會包含無限可能。 最近7年,海瀾之家市占率始終名列榜首,但公司并未止步于此,品牌的持續發展、代言人的不斷迭代,都在證明海瀾之家年輕化的決心。 印小天的代言給消費者一種熟悉感,那是家人的親切感,至此海瀾之家便和“男人的衣柜”建立了極深的鏈接。直到林更新代言,改變了大眾對于品牌的刻板印象,將“商務”的標簽撕去了大半。 去年周杰倫的代言將海瀾之家的年輕化推向高潮,雖然有網友調侃曾經穿美邦的少年已經步入中年,但海瀾之家依舊勢不可擋地為品牌開啟年輕化的新生。 近些年來,海瀾之家始終與時俱進,將品牌從“內”到“外”全部年輕化。 品牌文化不再因為上市的年齡而老去,服裝設計更是讓人耳目一新。尤其是海瀾之家拓寬細分市場,不再拘泥于男裝,而是將女裝、潮牌、母嬰等各類品牌不斷擴展。從飽和的男裝市場殺出一條血路。 當然,年輕化不只是說說而已。海瀾之家充分運用互聯網思維,將線上、線下市場進行聯動,逐漸將年輕化的品牌形象展現在消費者面前。 除了代言人的年輕化,廣告的創意也盡顯年輕,在電商、網絡、地鐵等全方位場景都能看到海瀾之家的身影,輕松愉悅的音樂,高級色彩嵌入其中,藝術化的表達方式更是深受年輕人…
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海瀾之家將時尚與科技全面融合 2021年迎來產品集中爆發期
伴隨著數字化浪潮的演進,服裝市場也在不斷變革和前進,除了在銷售和經營模式上進行數字化的升級改革之外,在產品端,也在追求將時尚和科技進行融合的全面創新發展,綜合利用科技力來賦能時尚產品,從而在發展品牌和推動產品的過程中,真正探索并接近消費者的需求點,贏得新的消費者,贏得新的市場。 在這方面,海瀾之家公司毫無疑問是大眾服飾進行變革發展的代表性企業,它從傳統的量販式連鎖銷售起家,經過多年發展,在新的消費時代開拓了眾多品牌,進行多元化發展,在科技男裝、輕奢女裝、安全童裝、舒適家居等多方面進行全面發力。 其中在男裝方面,科技感往往是不少男性非常喜愛的消費賣點,公司對此投入巨大資源進行專項開發,在2021年迎來了產品的集中爆發期。 在科技賦能上,最具有代表性的產品莫過于“全能夾克”系列。作為海瀾之家的秋冬季代表性旗艦產品,全能夾克集成了海瀾之家各類技術能力。 這款產品采用了雙面穿著設計,正反兩面均采用石墨烯棉作為主材料,在輕薄的同時實現了高效能的保暖功能,同時集合了U型頭枕,呵護頸椎。同時在夾克上增加了充電發熱功能,可以在冬季實現主動制熱,利用科技手段全面提高冬季舒適程度。 科技服務于產品的重點就在于實現衣物功能性上的提高,海瀾之家在這方面從消費者的真實需求出發,不斷提高。其開發出了六維彈力面料,該技術面料不僅僅具有良好的延展性,提高了制衣成品的穿著舒適程度,而且針對夏日等高溫氣候、人體排汗易細菌等微生物等問題,開發出了具有3A級抑菌能力,在排汗的同時具有良好的衛生性能的“冰爽棉”技術,實現衛生、干爽、舒適三位一體。以此為基礎,海瀾之家開發出多款廣受好評的爆款新品。 除了服務男裝,海瀾之家針對童裝業務也進行了技術升級。在童裝市場上,傳統的化工印染是否會造成兒童的身心健康影響問題,一直是社會和家長關注的重點之一。對此,海瀾之家開發出安全印染技術,為童裝品牌開發出了“水果染”技術,該技術采…